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在盛和塾中学习的方法
在盛和塾中学习的方法

稻盛和夫

盛和塾塾长

      从过往期刊、讲演视频学习我在经营者时代的思维方式


这么多经营者专程加入盛和塾。盛和塾必须成为让新入塾的塾生们更愿意学习,对经营好自己公司抱有强烈的意愿的学习场所。


我已经年满七十五,已从经营一线引退多年,把我年轻时经营的所思所感传达给各位,变得越来越困难。所以,我希望新入塾的塾生们能从第一期《盛和塾》期刊开始学习。现在,即使大家希望我把年轻时说过的话、写过的东西再次呈现,我也不可能轻易做到。但是,学习那些内容是非常有意义的,所以我提出一定要让大家拿到期刊,反复学习,还可以利用我当时的讲演视频学习。


顺便提一下,今后的学习会,我觉得也可以一边播放视频,一边解说,以这种方式学习。我想,看到视频录像,是了,当时我是这么做的,我的记忆会被唤醒,我也能重新回归当时的心境,解说也更加强健有力。如果没有任何铺垫,突然让我回忆年轻时的苦难,请我讲话,这实在太难。一边看过去的讲演视频,然后我才讲话,我想,今后的学习会采用这种学习方法,不是很有益吗。

 


  通过体验发表,了解自己经营的不足

  听到各塾自主通过体验发表进行学习的报告,我重新体会到体验发表的重要性。经验深浅没有关系,要让诸位塾生发表经营体验。今后,应当更加积极地推行这种学习方式。

  之所以这样说,是因为这种机会对我而言,也是十分具有意义的。我年仅二十七就经营京瓷。京瓷后来在四十八年间,成长为销售规模达一万三千亿日元的公司,而且,紧随其后,新创建的KDDI在二十几年成长成为销售规模超过三万亿日元的公司。在这个过程中,从我还在年轻的时候开始,就不断有人向我提出要求:稻盛先生,说说您经营中值得我们参考的地方吧

  然而,原本对于那种轻率地接受讲演请求,然后故作风趣、随心所欲地想到哪说到哪,蒙混过关的做法,我十分厌恶,因此,对讲演的邀请我都是拒绝了事。

  可是,有时也有拒绝不了的时候。一旦接受讲演,我不愿意在大家面前暴露自己的笨拙,让别人骂我笨蛋,还有,也希望能够讲出一些对他人有用的东西,所以,从讲演的一个月前我就开始心惊胆战,拼命地思考应该讲些什么,总结归纳以后才到现场讲演,并逐渐地养成了习性。

  从这个意义上,我过去的讲话内容是精益求精的,这些讲话被录成了视频。

  其实,像这样一丝不苟地进行准备,不仅对听者有益,对我自己更是产生了非常良好的影响。分析自己的经营,并把它的整体图像向别人讲述,力求使人明白——要做到这一点,更需要思考再思考。也就是,通过准备讲演,我整理了自己的经营思路。

  所以,大家要总结自己的经营,发表经营体验。通过积累这些经验,能使自己的经营更加扎实稳健。

  而且,借着自主学习会的机会进行体验发表,也能听出发表者践行了多少我讲过的东西。我过去就《京瓷哲学》、《经营十二条》做过不少讲解,实际上践行只有这条和这条,漏掉的是那条和那条,连听众也能分得一清二楚。换言之,发表体验不仅仅能整理自己的头脑,而且还能客观地看待自己。

        “塾长说过,应该每天反复钻研创新,改良改善,可是你在经营中不是没有做到这一点吗?有时还可以接到这样的批评。不,我确实践行了,在马上要反驳的瞬间猛然冷静下来,心怀坦荡地重新仔细审视自己被批评的地方,这时,就会明白,自己虽然践行了,但却并未付出不亚于任何人的努力,而只是付出了些微的努力。

  至今我讲的要诀,在实际经营中落实了多少?如果没有太多成果,我想,一定是因为大家只学到了一点点。

  从这个意义上,总结自己的经营体验,并且发表,对改善自己的经营非常有帮助。当一个人打算向别人讲述自己的经营,从而回顾过往的时候,还有,在受到听众批评指正的时候,就会意识到自己的不足,就能把这个认识落实到自己的经营中。

  如果因为要做体验发表,所以集中讲一些有意思的故事,的确很受大家的欢迎。但是,那样就变成只讲述了部分的经营状况。自己是如何经营的呢?比如,如果是制造业,自己是如何在制造、研究等所有层面采取措施,又得到了什么结果?还有,自己公司有什么特点,有什么优势?应该对自己的经营状况做整体梳理后才发表。

  也有那种为了突显主题而引人感动、催人泪下的精彩发表。如果仅仅是讲话这样做也无所谓,但是,我认为,为了和听体验发表的人共同学习,应该老老实实地分析自己经营的整体情况,在此基础上发表。

  只要这样分析经营的整体情况,刚才我也说过,漏掉了哪些我常讲的东西,连听的人都一清二楚。所以,就能相互指出你没有忠实地践行塾长的教诲。所以,你的公司才会止步于现在的规模。你应该全面解剖、分析自己的经营,发现不足,进行弥补

  我想,应该如此把体验发表灵活运用于改善经营。

  我回顾自身,通过对人讲话反省自己的经营,通过这些反省不间断地反复改善经营,使之趋于完美。以第三者的视角,冷静地审视自己的经营,并且不断改善,变得更好。把体验发表用于这个目的非常有益。  

      不要追逐时代潮流 学习经营的本质和根本

      还有,刚才事务局的报告中,讲到根据《法人申报收入四千万日元以上企业调查报告》,二零零三年度,日本企业总数为二百五十万家,其中利润为四千万日元以上的企业为七万一千家(2.8%),相比之下,当时国内塾生企业总数为三千二百七十家,申报收入为四千万日元以上的公司为六百五十八家(20.1%

      我常说税前利润率达不到10%,谈不上真正的经营,想不到盛和塾中有这么多人实现了真正的经营,我非常高兴。

      这也许是因为能盈利的企业来到了盛和塾,也许是因为聚集在这里的企业通过在盛和塾学习提升了利润。无论是哪种情况都做得很对。

      我们企业经营者,如果不能盈利,就无法稳定地保住员工的饭碗。正因为这个理由,才必须想方设法地盈利。但是,君子爱财,取之有道。在盛和塾,忌讳成为鸟为食亡的利己之人,盲目追求利润,而是诉求提高心性,拓展经营,经营者要首先学习通过磨练自己的心性提升业绩。其证据是我们总是诉求哲学很重要

      几天前,活力门(LIVEDOOR)的堀江贵文的宣判下来了。他大概从小就十分聪明伶俐。他曾经是头脑灵活、有出色的理解能力、有前瞻性,才华横溢的少年。他在经营中施展了浑身解数。

      我在盛和塾,也曾经强调过在学习经营哲学的同时还要学习会计学的重要性。我也经常告诉大家,如果读不懂利润表,就不要加入经营者的行列。这是因为,我发现中小企业经营者大多数读不懂财务报表,所以才这么说,可是,堀江却对经营的根本一无所知,一味追求有利润就行

      需要怎样的哲学,怎样的会计学知识——他完全不学习这些经营的本质,凭着一己奇思怪想经营公司。在我看来,他的所作所为不过是投机。我们厂商考满手油污、满头大汗,通过一个一个地制造产品获取利润。而他们却满脑子想着怎么两手不沾一丝污迹赚钱。因此,他们对经营的本质和根本一窍不通,聪明反被聪明误。

      他的公司是那么小的一家公司!尽管煽风点火的媒体也有错,证券公司和股市也很不正常。但是上市后,他在大家的追捧下出了名,然后为了更加出名,他通过反复百分之百增发股票,使股价上涨。结果他的股票总数变得无法想象。本来,作为股价指标的每股税后利润变成了每股只有几分钱利润。提出股票增发的是他本人,但同意他增发的证券公司也真的太荒唐。

      据说,过往资本主义市场中的合理股价是每股税后利润的二十倍。发展不好的公司只有十倍左右。这些公司,如果一股有五十日元的盈利,那么股价就是五百日元。像活力门这样每股只有几分钱利润,就无法再给股票定价。像这样把事业卖来卖去,如同摆弄玩具,通过拆分股票,又使股价上涨,可是,这些股价的价值都是虚无缥缈的,可以说是在以儿戏的心态为股票定价。这样的歪风邪气肆意横行。

      风传他个人现在仍然拥有上百亿日元的个人资产,据他说是没有用钱买不到的东西

      有些愚蠢的人误以为那种人的所作所为就是经营,企图效仿,可是,天网恢恢,疏而不漏,他们的行为只给社会带来了麻烦,而自己也如同置身水火,饱尝痛苦。我认为,盛和塾的塾生切不可重蹈他的覆辙,所以反复叮咛,务必要脚踏实地地经营,直到讲得口干舌燥。

      曾经有许多人赞同堀江的做法,在各种地方都标榜他。连以前的东京经济界的王者们也纷纷加入堀江的阵营,让他出入各种会议。那些本应呵斥堀江你太胡闹了!的人们,却纷纷迎合他,追捧他。这只能说明,那些看不出堀江经营的不妥之处、也就是善恶不分的人们占据了日本经济界的领导层。那些频繁出现在报纸杂志上、被世人当做了不起的大人物的人们,其实大多连善恶也分不清楚,真的令人毛骨悚然。

      在这样世间潮流的裹挟中,我们认真地学习着经营的本质和根本。我希望各位塾生们一定要使自己的公司成为惹人艳羡的企业。而且,如果被问到你是怎么把公司经营得这么好,你们能回答是因为我在盛和塾学习,而听到回答的人也能产生我也想到盛和塾学习的想法。
 

*本文摘编自2007324日在京瓷国际高尔夫度假村(鹿儿岛)举办的全国世话人会议的讲话。


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