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率先垂范的力量
shengheshu 2020/11/16 890
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率先垂范的力量

李金伦  盛和塾<山东>         

山东金晔农法食品有限公司  总经理

 

尊敬的各位心灵之友,大家好!


我是来自山东盛和塾的塾生、山东金晔农法食品有限公司的李金伦,非常荣幸在这里和大家分享我践行稻盛经营学的感悟,感恩稻盛塾长,感恩盛和塾的各位心灵之友。


金晔食品公司的文化是完全按照稻盛经营体系打造的,五年的实践落地让企业业绩实现了三倍的增长,我发表的主题是:率先垂范的力量,我所理解的率先垂范并不是亲力亲为做一件事,而是率先垂范的践行经营理念和价值观,金晔的经营理念是:追求全体金晔人(含金晔上下游合作伙伴)的物心幸福和顾客幸福。金晔的价值观是六项精进,六项精进是实现金晔经营理念的唯一路径,作为一名真塾生要率先垂范做到付出不亚于任何人的努力、谦虚不骄傲、每天反省、感谢感恩、积善行、思利他、乐观自信。率先垂范践行经营理念和六项精进价值观的力量是无穷大的!

 

以下是我和团队践行稻盛经营学的心得。

 

1、付出不亚于任何人的努力的初心———公司诞生

我是1996年大学毕业后分配到山东滨州惠民造纸厂,毕业时家里还欠着我上大学前借的3000多元外债。造纸厂经营困难,发不出工资,无奈之下1997年5月我带着100元到济南找工作,那个时候跑业务送光明牛奶,生命的转机是从跑业务中认识了我的爱人孟晔,她当时在一家超市做营业员,也许是我的实在真诚打动了她,是她的菩萨心让我逐渐找回自信,我们一起开了一家面积不到10平方的小门头,名字叫金晔乳品行。

 

2003年11月,我注册成立了金晔食品公司,赚到了人生的第一桶金。

 

在努力为生存奋斗的时候,我每月一定会省出钱来买《商界》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等杂志,不断的在书中向商业榜样学习成长自己。正是那些年没有依赖他人、没有抱怨环境,靠自己在济南大街小巷付出不亚于任何人的努力的汗水和真诚积累了济南市数千家客户和良好的信用财富。是我和爱人当年的付出不亚于任何人的努力和真诚让金晔食品从无到有的诞生,如果没有我和我爱人率先垂范的去付出不亚于任何人的努力,也就没有可能性让我这么一个极其普通的人的命运发生改变。是因为主动做到了付出不亚于任何人的努力和真诚让企业诞生。

 


2、没有率先垂范的付出不亚于任何人的努力—企业衰败

从一无所有到成为百万富翁的过程让自己飘飘然了,骄傲、盲目做大而不关注利润的虚荣心慢慢起来了,经常坐在老板办公室里对团队发号施令,基本很少去现场了,总是为了完成厂家的任务而大量的进货,造成大量的临期、过期产品,加上超市高昂的费用、超市压款等原因很快就让资金链断裂。

 

人总是在受到巨大的打击后才能清醒反省,这次让我彻底清醒,公司衰败的核心原因就是自己的骄傲、自负,因为自己没有了当初在现场付出不亚于任何人的努力的初心了!问题都出在自己这里,就是自己作为人何谓正确?都是自己骄傲、自负、懒惰让企业衰败!

 


3、实践稻盛经营学——企业重生

企业的衰败虽然让我遭受了巨大的挫折,但唯一让我没有停下来的是经常看书学习。在2014年的一次偶然中,一位好友反复说到稻盛和夫的利他这个词,听到利他这个词语时我顿时感到肃然起敬,回到家拿出在飞机场买的稻盛塾长的《心法》,根据书上面的联系方式找到山东盛和塾事务局,非常幸运在2015年正式加入了盛和塾,我在2016年开始大量阅读稻盛塾长的书籍,反复诵读《京瓷哲学》、《活法》、《干法》、《创造高收益》、《活用人才》、《经营与会计》、《阿米巴经营》、《经营十二条》、《六项精进》、《在萧条中飞跃的大智慧》、《赌在技术开发上》、《稻盛和夫经营研究》等等大量的稻盛塾长的经营学和实学书籍,每天至少诵读20篇以上,两个小时在线录音和文字分享,四年来一天也没有间断过。每一次阅读的感受、收获都不一样。

 

目前读书条目已达到12000次,同时大量的参加线下小组学习和山东盛和塾组织的赋能游学。

 

付出不亚于任何人努力的学习读书给我最大的收获是发现了自己的无知。起初,我以为自己理解了《活法》、《干法》、《京瓷哲学》,随着日积月累的大量诵读和实践,发现自己还是真没有理解,读到有触动而自己没有践行的时候会惊出一身冷汗,感到被稻盛先生当头棒喝!每一次棒喝都是一次成长。在我率先垂范的影响下,高管团队每天读书4-6本,普通员工也坚持每天读书;团队还自发组织现场读书小组,边读书,边实践,两小组PK,在6S、现场管理方面取得了很大的成绩。在这个过程中感受到稻盛经营学落地的关键是率先垂范的实践。

 


4、把总经办贴封条,抱着山楂睡、全身心贯彻现场主义。

在2019年12月的一天,我读到稻盛先生的命运转折点发生在把锅碗瓢盆搬到研发室时,顿时感到自己被稻盛先生拿着大棒棒喝,仿佛稻盛先生大声对我斥责:李金伦,还不快快搬到工厂去住,快去研发室开发产品,不在现场流汗什么也学不到(活法第28条)。我现在明白了古人所说的“书读百遍、其义自现”。我认为读稻盛先生的每一本书籍至少要读30遍起!只是蜻蜓点水的读书是领悟不到其中巨大价值的,付出不亚于任何人的努力去读书可以发现自己的很多问题。文化不落地的原因是我自己缺乏经营学的理解和率先垂范的实践,从那天起,我就把被子搬进了工厂宿舍,把总经理办公室贴了封条,我开始走进生产现场、走进职能部门办公现场、走进研发室。当我真正做到率先垂范践行书中内容时,企业文化开始在金晔的现场扎根落地了。

 


5、应对挑战战略转型,挑战新事物,与巨头为伍才能成为巨头  

在塾长的《创造高收益》中塾长说到,自己率先垂范去美国开拓新市场,率先与IBM等美国巨头合作,很快的实现了京瓷走向全球化。这几年传统超市渠道不断萎缩,企业营销渠道遇到了很大的瓶颈,必须随着时代转型,我在全员启动大会上公开承诺领新渠道拓展目标,心想事成,近一年里实现了与名创优品、三只松鼠、麦当劳的战略合作,成功打通了与巨头合作的定制开发的渠道,极大的鼓舞和带动了团队实现了漂亮的转型,定制渠道销售额增加2000多万,企业整体业绩增长20%。

 


6、为合作伙伴创造价值的赋能交流会

《活法》第28条讲到:“在榻榻米上练游泳未免太傻。不在现场流汗,哪能学到什么经营———本田自己就是榜样,成就伟大事业的智慧只能从经验的积累中才能获得,只有亲身参与的体验才是最宝贵的财富”。

 

从8月31日到10月底,公司各个部门打破部门墙,共同为客户赋能成为团队的共有目标,公司销售部、人力资源部、生产部、研发部的负责人一起走进全国七大区域销售现场,举办了东北、北京、山东、上海、江苏、河南、广东七场重点客户赋能交流会,每一场会议都圆满成功,很好的实现了挑战高目标和文化理念共有,找到了真正的厂商一家人的感觉,这种信任和合力是非常宝贵的。客户在超市现场讲解分享运作实战心得,尤其是TOP门店的样板运作。这些经验是在办公室根本感受不到的,感恩客户,感恩团队,只要用心感恩,用行动报恩客户,只有通过具体的行动实践才能让客户感受到金晔的文化,也能找到金晔的很多不足,把销售会议开到销售现场是践行稻盛经营学现场主义完美印证。为客户创造价值、与客户形成事业命运共同体很好的实现了最后一个季度业绩50%的目标预定。

 

 

8、全员参与经营的幸福企业

幸福不是给予,而是全员共同创造,通过全员参与经营的幸福委员会机制,实现了大家共同创造幸福的成果,每个月幸福委员会收到的建议有上百条,每一条都做到有责任人、有结果。追求全体员工的物心幸福成为金晔的经营理念,以下是金晔人的十大幸福机制。


1. 全员社保,入职三十日内缴纳,按劳动法维护员工权益;

2. 每年全方位的体检套餐,让员工时刻关注自己健康;

3. 每天免费就餐,新鲜水果;每季度聚餐补贴,每个节日都有不同的礼物,惊喜无处不在;

4. 结婚礼金、生育礼金红包优厚,免去同事间随礼烦恼;女职工除社保外另设生育津贴,关爱到位;

5. 1-3年工龄奖,满五年员工全国游,满十年员工可带一名家属全国游,凝聚内核;

6. 保底工资4000元,让员工心里踏实,无后顾之忧;

7. 父母感恩孝金每月20日汇入父母卡中,感恩父母的培育,感恩父母的付出;

8. 每遇中秋、春节两大团圆节,节礼给父母邮寄家中,传递真爱与孝心;

9. “父母生日假”满足你陪父母过生日的愿望,父母生日当天带薪假期,陪父母过生日;

10. 成立金晔人关爱基金,用于重大疾病救助和金晔学习氛围建设、亲子活动。

 

每年中秋和春节我都会把自己关在一个小房间里,把最真诚的感恩之心化成书信给员工的父母们,每次都是写到情深处潸然泪下,《大学》中说到:“修身、齐家、治国、平天下”,只有先修好自己的身心,用爱孝敬好父母长辈,将家庭的爱凝聚起来才能干出一番事业,经营企业和经营家庭一样,家和万事兴,家和是因,万事兴是果。我的责任就是让每一个金晔人幸福!金晔山楂,为爱而生,我相信相聚的爱一定会聚起满满的能量,这份能量一定能让金晔的爱传递到千家万户。


通过五年的读书与实践,让我感悟最深的就是率先垂范的力量,如果没有领导者的率先垂范,企业文化难以实现真正的落地。


我引用《阿米巴经营》译者序中的第22~23页:领导人、经营学、体制哪个最重要?稻盛先生的回答一针见血:主要是我让日航的干部员工们感动了,我已经78岁高龄,身为航空业的外行,不取一分报酬,没有私利,全身心投入日航的重建……………


就是说,领导人率先垂范,他创造和倡导的经营学和管理体制才能大显身手。不管确立了多么崇高的企业目的,不管构筑了多么正确的经营学,不管建立了多么健全的体制,但如果领导人不以身作则,缺乏实践经营学、运行体制以及不达目的誓不罢休、渗透到潜意识的强烈而持久的愿望和洞穿岩石般的坚忍不拔的意志,一切都无从谈起。


作为一名普通人如何让梦想落地,我认为没有捷径,就是做到塾长所说的【每天持续+付出+不亚于任何人的努力】,率先垂范践行这条持续付出不亚于任何人努力的价值观,拿出在石头做三年的精神来,就一定会实现三年一大变!五年一巨变!


再次感恩稻盛塾长,感恩中国盛和塾大爱付出纯粹的环境!感谢心灵之友们的静听!

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